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路虎史无前例的30小时直播分享会,为什么选了抖音?

作者:路虎之家  时间: 2020-03-26 08:17  来源:路虎之家 

30个小时,能做什么?

路虎做了一件大事——连续30小时,打造史上最长的新车直播发布会。3月20日早6时至21日中午12时,路虎在抖音上隆重打造“2020春•路虎发现季 全新路虎发现运动版30小时云游上市会”。

你可能参加过一次为期两天的车展,看过一次时长1个小时的汽车节目,但是30小时不间断直播的新车发布会一定是第一次见到。

作为这场发布会的观众之一,并在事后一直在跟进观察的我,更想与大家探讨一个问题:路虎在决定做这件事之后,为什么最终选择了抖音?

路虎史无前例的30小时直播分享会,为什么选了抖音?

活久见,新车发布会居然可以这样开

作为一个汽车媒体人,这些年参加过难以计数的线上、线下的新车发布会,但是本次路虎举办的直播新车发布会,日间火热、夜不“打烊”地持续进行了30小时,还是第一次看到。

单纯地只看时长,还不足以体现路虎这次发布会的与众不同之处。毕竟,发布会的时间长度是由车企自行设定,而观看直播的人们,更希望通过发布会,获取到与己相关并且有用的信息,比如品牌的动向、产品的亮点、购车优惠等等。

那么,路虎如何填满整整30个小时的直播?

首先,路虎准备了丰富的直播玩法、嘉宾和内容,其中包括了:明星试驾、生活故事分享,三位明星嘉宾来到直播间,从试驾体验、聊到美食生活、再到建筑灵感,滔滔不绝;圈内媒体人、路虎车主、路虎教官等嘉宾组成的主播团,不仅给你讲车,带你看车,还走出直播间,结合生活场景实地替你体验一把驾驶的乐趣,在室外、在工厂、在门店与我们分享他们的驾车体验;主播抽奖问答,粉丝通过评论就可参与答题互动,面对接连不断的抽奖机会,不少粉丝进了直播间,就不舍得再离开了。

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其次,在足够长的时间段内,视频、音频、图片、文字共同组成的强大信息流,通过抖音高清直播,源源不断地将信息输送给观众,让人们对品牌与产品,形成了深度的认知,最终产生了直达人心的传播效果。这是路虎品牌的聪明之处,也是抖音直播的优势之所在。

这次路虎的抖音直播,一口气请了独立时装设计师张娜、全能艺人林依轮、日本知名建筑设计师青山周平、知名演员田雨等重量级嘉宾“到场”,更有多名媒体人“出场”发声,再加上300人的主播天团参与,组成超豪华的直播阵容,让万千网友得以领略路虎的品牌魅力。

路虎选择在抖音直播,让这场线上发布会具备更强可看性的同时,也借助抖音平台的推广优势资源和线上支持能力,使长达30小时的豪华级发布会成为现实,这是路虎的成功,也是抖音直播的实力展现。

路虎史无前例的30小时直播分享会,为什么选了抖音?

论互动,抖音才是直播界真正的NO.1

说到抖音直播的优势与实力,除了前文所述之外,个人认为,有着海量用户基础的抖音,所具备的互动量、带货能力,以及直播平台的调性,也是包括路虎在内的许多品牌选择它的重要原因之一。

我们都知道,直播带货早就已经成了全新的、效果明显的销售模式,而受疫情的影响,包括汽车行业在内的所有商业领域,线下销售都遭受了重创。在这种情况下,线上直播更成为非常时期的良佳选择。

不妨先举个例子。2月28日,株洲王府井百货入驻抖音,尝试直播带货。据统计,这场直播观看人数突破83万,点赞人数超过70000人次,直播跳转销售量3000件,最终销售额突破240万+!仅靠单场直播就做到了线下几天才能完成的销量,抖音直播强大的带货能力由此可见一斑。

路虎史无前例的30小时直播分享会,为什么选了抖音?

也正是因为抖音直播在曝光量、互动量都有着惊人的效果,再加上抖音自2月起面向全国的汽车经销商全面开放直播功能,让车企、经销商都可以更安全高效地提供线上看车、选车、买车 “云服务”,不少汽车品牌不约而同地将直播主场落在了抖音。统计显示,仅在2月底,报名抖音直播的汽车商家就有2700余家,正式开通直播的商家达2400多家。

这一次路虎在抖音举办30小时的直播发布会,不仅是看中了抖音在声量、互动方面的优势,作为一个豪华汽车品牌,更加注重品牌塑造的路虎,也有着对直播平台调性的考量。

抖音对于自身的定位是:记录美好生活的短视频分享平台,而发现美好,记录美好,正与路虎品牌的发现、探索的品牌精神相吻合。强强结合,路虎把这场30小时的直播发布会落地抖音,无疑是个明智的选择。

如果你错过抖音就真的OUT了

事实上,路虎也好,其他超级品牌也好,无论是出于品牌塑造的需求,还是基于提升销量的诉求,最终入驻抖音直播,无非是对其创新的直播体系的认同。

完整的直播体系支撑,让这次路虎云游发布会不仅收获满满声量,更带来不错的转化。在此次发布会中,观看直播的网友,可以边看直播,边打开购物车进行预订。观众还可以在直播页面,直接进入“路虎发现季”页面,参与留资抽奖、预约试车抽奖。而且,所有这些操作可以边看边买,创新性和便利性不言而喻。

路虎史无前例的30小时直播分享会,为什么选了抖音?

“全新路虎发现运动版云游上市发布会”让大家看到了汽车发布会与众不同的一面,不论是形式上的创新,还是内容上的突破,都是路虎的一次成功尝试,更是抖音“超级大牌直播日”的一次成功尝试。相信对抖音一直有所关注的小伙伴一定已经发现,早在路虎之前,抖音直播的“云上生活”就已经开启了。不论是株洲王府井百货在抖音开启直播带货并创下破240万的总销售成绩,还是广州十三行档口的老板娘抖音直播带货,单日销售额122万元……抖音已经把直播带货带进了生活的各个方面,在只能宅家的这些日子里,丰富的直播内容让大家的生活不再单调。这些例子也充分说明抖音直播创新打造的体系,为合作品牌创造了更多的实际效益,特别是在疫情等特殊情况下,为合作企业和品牌提供了全新的选择与机会。

路虎史无前例的30小时直播分享会,为什么选了抖音?

如此,路虎为什么要联合抖音举办30小时直播发布会,答案不言自明。总而言之,抖音与路虎的这次合作,真正意义地打通了线上“看车、说车、试车、买车”的一体化营销体系,而这一体系显然也适用于其它品类的直播营销,并能够为所有的合作商家创造更大的价值。这样说来,我们有理由相信,抖音直播未来还将给我们带来更大的想象空间。

tags:发布会 小时 品牌 线上 史无前例


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